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提升打印机客户购买欲望的3种技巧

文章出处:人气:0发表时间:2015-03-23

很多时候顾客即便有了一定的购买欲望,如果不是急需产品,仍然不会做出购买决定,因此销售人员需要主动把握机会,运用恰当的激化技

巧,成功地刺激顾客的购买欲望。弱化价格的策在购买产品的时候,顾客考虑最多的因素除了产品本身的质量,常常会对产品高昂的价格望

而却步,销售人员可以把产品的价格进行拆解,假设一台万能打印机的价格是:12万,你向客户推荐时跟他算一下这台万能改装打印机的成

本:机头(epson 打印机)+机架+技术员的费用+售后服务,这样你一一算下来,客户也就接受了你的价格和产品。

具体说来可以有以下两种方式:"如同"的购买方式:将小数额的价格以类似的形式,转化为客户具体生活中所必需的花销数目,将其与顾客

必需购买的其他产品等价,从而在心里上促成顾客接受,比如“这款笔记本电脑价格6000元,至少能用5年,那么每年只需要化1200元,每

个月为100元,就相当于每个月和朋友聚会或买一件衣服。这样就再次降低了产品价格的压力。

“少买”的购买方式:在内容和“如同”的方式没有大的区别,但会引起顾客很大心理落差,比如“这款笔记本电脑价格为6000元,至少能

使用5年,那么每年只需要花1200元,每个月为100元,就像少买了一件衣服,不再去网吧上网一样。

销售人员可以借助一定的机会,向顾客描叙不购买产品可能造成的利益损失,如果能够以实际的数字和事件作为证据,更能增强说服力。

比如一个汽车维修服务推销员在向顾客推荐汽车维修服务的时候说:

”陈总,以前我们曾经多次劝说我的一个朋友好好保养汽车,可朋友最终也没有采购,完全不重视维修,结果车子开到高速公路上,突然抛

了瞄,导致两车追尾,还好没有人受伤。我们千万不能拿自己的性命开玩笑,您说对吧?“

通过推销员亲自口述相似的情景,必然能够使顾客了解到不能重视维修的严重后果,引发心理上的恐惧感,有效地提升顾客的购买欲望。

运用人性的弱点每个人都希望少花钱、多赚钱、与众不同、被人尊重,这些特点完全可以成为销售时可以利用的特点。

少花钱。销售人员可以通过促销、打折、节日优惠、赠送耗材,使顾客少花钱,从而刺激购买欲望,比如“张总,现在是国庆节,我们公司

在这个期间公司万能打印机大放价,机器价格比平时优惠,更能享受到赠送相关耗材”。

多赚钱。与少花钱相对应,也是一种人性的弱点,人们总是希望能够在购买产品室花费相同数目的钱赚更多的利益。比如“这套自动拨号系

统,能够充分利用现有计算机设备,有效的提高销售电话拨打效率,相应地也就降低了成本耗材”。运用这一策略时,也就可以考虑打折、

名牌服务和送赠品等方法。与众不同。流行、名牌等都会刺激顾客强烈的购买欲望。3D打印机生产厂家最新研发出9色、11色 7910系列打

印机、11色 9910系列万打印机。这几款设备的特点是9色机器是8色机器快1.5倍,11色机器是8色机器的3倍。这就是龙润万能打印机的优

势,在中国仅此一家。尊重感。很多顾客都对自身的荣誉相当关注,因此可以借此刺激顾客的购买欲望,比如“您看,这么好的机器,价格

这么贵,也就只有像您这种身份的人才有资格采购”。


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